Le VRP (voyageur, représentant, placier) est un commercial salarié dont le statut particulier est fixé par le Code du travail. Il prospecte et visite une clientèle sur un secteur défini, prend des commandes pour un ou plusieurs employeurs, et peut avoir droit à une indemnité de clientèle s’il quitte l’entreprise sans faute grave.
Fiche mise à jour le 3 novembre 2026
Les missions
- Prospecter et visiter la clientèle de son secteur
- Présenter les produits et prendre les commandes
- Développer le chiffre d’affaires de son secteur
- Rendre compte de son activité à son employeur
Les compétences attendues
- Prospection et vente en face à face
- Autonomie dans l’organisation des tournées
- Négociation et suivi de clientèle
Les statuts possibles
- Salarié au statut de VRP, exclusif ou multicarte
Le métier en pratique
Au quotidien, le VRP fait le même travail qu’un commercial terrain : visites, présentations, commandes. Ce qui change, c’est le cadre juridique, qui protège la clientèle qu’il a apportée ou développée. Le statut est plus rare aujourd’hui, mais reste courant dans certains secteurs comme l’équipement de la maison, l’habillement ou les produits pour professionnels.
Le cadre légal en bref
- Quatre conditions cumulatives : travailler pour un ou plusieurs employeurs, exercer de façon exclusive et constante le métier de représentant, ne faire aucune opération commerciale pour son compte, et avoir des engagements précis sur les produits, le secteur ou la clientèle, et le taux de rémunération (article L7311-3 du Code du travail).
- Contrat de travail présumé, quelle que soit la rédaction du contrat (article L7313-1).
- Commissions payées au moins tous les trois mois (article L7313-7).
- VRP exclusif à plein temps : ressource minimale de 520 fois le Smic horaire par trimestre, frais professionnels déduits (accord national interprofessionnel des VRP, article 5).
- Indemnité de clientèle en cas de rupture par l’employeur, hors faute grave : voir notre article sur l’indemnité de clientèle.
Ce que nous regardons chez un candidat
- Son secteur, sa clientèle et le chiffre qu’il y réalise.
- Son statut actuel (exclusif ou multicarte) et ses cartes.
- Sa régularité de résultats sur plusieurs années.
Évolutions possibles
Chef des ventes, responsable de secteur, ou agent commercial à son compte.