L’agent commercial est un indépendant chargé, par un contrat de mandat, de négocier et souvent de conclure des ventes au nom et pour le compte d’une ou plusieurs entreprises. Il organise librement son activité, est rémunéré à la commission sur les ventes, et son statut est défini par le Code de commerce.
Fiche mise à jour le 3 novembre 2026
Les missions
- Représenter une ou plusieurs entreprises mandantes sur un secteur
- Prospecter et visiter les clients
- Négocier et conclure les ventes au nom des mandants
- Développer et entretenir sa clientèle
- Gérer sa propre entreprise (déclarations, frais, organisation)
Les compétences attendues
- Autonomie totale et organisation
- Prospection et négociation
- Gestion d’entreprise
- Connaissance d’un marché et d’un réseau de clients
Les statuts possibles
- Indépendant, inscrit comme agent commercial
Le métier en pratique
L’agent commercial est chef d’entreprise. Il choisit les marques qu’il représente, construit sa clientèle, organise ses tournées et ne touche rien s’il ne vend pas. Beaucoup représentent plusieurs fabricants complémentaires dans un même secteur, ce qui rend chaque visite plus utile pour le client.
Le cadre légal en bref
- Définition : mandataire indépendant chargé de négocier, et éventuellement de conclure, au nom et pour le compte de ses mandants (article L134-1 du Code de commerce).
- Plusieurs mandants possibles, mais pas un concurrent de l’un d’eux sans son accord (article L134-3).
- Préavis de un, deux ou trois mois selon l’ancienneté du contrat (article L134-11).
- Indemnité de fin de contrat, à réclamer dans l’année (article L134-12), détaillée dans notre article sur l’indemnité de fin de contrat.
- Entrepreneur individuel : immatriculation au registre spécial des agents commerciaux dans les quinze jours qui suivent le début de l’activité ; aucun diplôme n’est exigé.
Ce que nous regardons chez un candidat
- Son secteur et sa clientèle actuelle.
- Les marques qu’il représente déjà, et leur complémentarité avec le mandat proposé.
- Sa capacité à vivre de commissions dès les premiers mois.
Évolutions possibles
Agence commerciale avec plusieurs agents, multicarte sur un secteur plus large, ou direction commerciale chez un mandant.