Recruter un commercial
Confiez-nous le poste. Nous cherchons, nous voyons chaque candidat vendre, puis nous vous présentons une sélection courte, une carte par candidat.
Confier un postePrénom N.
Technico-commerciale, 6 ans en équipement industriel
- Parcours
- Les postes, les secteurs, les clients suivis
- Résultats déclarés
- Objectifs et réalisations, avec leur contexte
- Mise en situation
- Ce que nous avons observé, point par point
- Attentes
- Rémunération, mobilité, date de disponibilité
Les profils que nous recrutons
Uniquement des commerciaux. Chaque métier a sa fiche : missions, compétences, statuts possibles.
- Commercial terrainUn secteur, une voiture, un portefeuille à faire grandir : la vente en face à face.
- Technico-commercialComprendre la technique du client mieux que ses concurrents, et en faire une vente.
- Chargé d’affairesVendre un projet, puis le mener jusqu’au bout, marge comprise.
- Business developerOuvrir des comptes qui n’existaient pas, souvent à distance, toujours avec méthode.
- SDR, prospectionOuvrir la porte : décrocher les rendez-vous que d’autres transformeront.
- Grands comptesPeu de clients, de gros enjeux : la négociation au plus haut niveau.
- Commercial sédentaireVendre au téléphone et en visio, sans les kilomètres.
- Agent commercialVotre carte, vos marques, vos commissions : la vente à votre compte.
- VRPLe terrain avec un statut à part : salarié, et propriétaire de sa clientèle.
- Responsable commercialFaire gagner une équipe : recruter, former, fixer le cap, tenir les chiffres.
Notre méthode, de votre côté et du leur
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Le poste
Côté entreprise : Vous décrivez le poste : clients, produits, cycle de vente, secteur, rémunération.
Côté commercial : Vous postulez à une offre ou envoyez une candidature libre.
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La recherche
Côté entreprise : Nous publions l’offre et allons chercher les commerciaux qui ne la verront pas.
Côté commercial : Un consultant vous appelle pour parler de votre parcours et de ce que vous cherchez.
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La mise en situation
Côté entreprise : Chaque candidat retenu passe une mise en situation de vente.
Côté commercial : Vous montrez comment vous vendez, pas seulement ce que dit votre CV.
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La présentation
Côté entreprise : Vous recevez une sélection courte, une carte par candidat.
Côté commercial : Votre carte est présentée à l’entreprise, jamais sans votre accord.
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Les entretiens
Côté entreprise : Nous organisons les entretiens et faisons le lien jusqu’à l’offre.
Côté commercial : Vous êtes préparé à chaque entretien et tenu informé.
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L’arrivée
Côté entreprise : Nous restons en contact pendant la période d’essai.
Côté commercial : Nous prenons de vos nouvelles après votre prise de poste.
Confier un poste
Trois étapes. Un consultant vous rappelle ensuite pour préciser le besoin avant de lancer la recherche.
Questions fréquentes
Quels commerciaux pouvez-vous recruter pour nous ?
Tous les métiers de la vente : commerciaux terrain et sédentaires, technico-commerciaux, chargés d’affaires, business developers, SDR, responsables grands comptes, responsables commerciaux, VRP et agents commerciaux indépendants.
Combien coûte un recrutement ?
Le cabinet est rémunéré par l’entreprise qui recrute, jamais par le candidat. Nos conditions vous sont présentées par écrit, selon le poste, avant le lancement de la recherche.
Comment évaluez-vous les candidats ?
Par un entretien approfondi, puis une mise en situation de vente adaptée à votre poste : appel de prospection, entretien de découverte ou négociation. Nous vous présentons ce que nous avons vu, pas seulement le CV.
Pouvez-vous recruter de façon confidentielle ?
Oui. Si vous remplacez un commercial en poste ou ouvrez un secteur en discrétion, l’offre peut être publiée sans le nom de votre entreprise, et les candidats ne l’apprennent qu’au moment de l’entretien.
Recrutez-vous aussi des agents commerciaux ?
Oui. Nous cherchons des agents commerciaux indépendants pour des mandats, en plus des postes salariés.