Le technico-commercial vend des produits ou des services techniques, comme des équipements industriels, des matériaux ou des solutions informatiques. Il comprend le besoin technique du client, conçoit la solution adaptée, chiffre et négocie la proposition, puis suit le client après la vente. Il fait le lien entre les clients et les équipes techniques.
Fiche mise à jour le 1 novembre 2026
Les missions
- Analyser le besoin technique du client et ses contraintes
- Proposer une solution adaptée et chiffrer l’offre
- Présenter et défendre la proposition, négocier
- Coordonner les équipes techniques jusqu’à la livraison
- Assurer le suivi après-vente et développer le compte
Les compétences attendues
- Culture technique du secteur (industrie, BTP, informatique, énergie…)
- Lecture d’un cahier des charges et chiffrage
- Argumentation technique et négociation
- Gestion de projet avec les équipes internes
- Prospection et suivi de portefeuille
Les statuts possibles
- Salarié en CDI, le plus souvent
- Agent commercial indépendant pour des fabricants
Le métier en pratique
Le technico-commercial gagne ses ventes par la précision. Il se déplace chez le client pour comprendre son installation, son process ou son projet, revient avec une proposition chiffrée, et doit pouvoir répondre aux questions d’un acheteur comme à celles d’un ingénieur.
Le cycle de vente est souvent plus long qu’en vente généraliste, avec plusieurs interlocuteurs côté client : utilisateurs, bureau d’études, achats, direction.
Ce que nous regardons chez un candidat
- Sa maîtrise technique du secteur et sa capacité à l’expliquer simplement.
- Sa conduite d’un projet de vente long, avec plusieurs décideurs.
- Ses chiffrages : comment il construit et défend un prix.
Évolutions possibles
Ingénieur d’affaires, chargé d’affaires, responsable grands comptes, puis responsable commercial ou responsable d’agence.