Le business developer développe le chiffre d’affaires en ouvrant de nouveaux clients, de nouveaux marchés ou de nouveaux partenariats. Très présent dans le numérique, le logiciel et les jeunes entreprises, il identifie les cibles, prospecte, mène les rendez-vous et les démonstrations, négocie et signe. Il travaille souvent avec des outils de prospection et un CRM.
Fiche mise à jour le 1 novembre 2026
Les missions
- Définir les cibles et construire les listes de prospection
- Prospecter par téléphone, e-mail et réseaux sociaux professionnels
- Mener les rendez-vous de découverte et les démonstrations
- Négocier et conclure les contrats
- Remonter les retours du marché aux équipes produit et marketing
Les compétences attendues
- Prospection multicanale
- Qualification des besoins et démonstration
- Négociation et conclusion
- Maîtrise d’un CRM et des outils de prospection
- Anglais souvent demandé
Les statuts possibles
- Salarié en CDI, le plus souvent
- Indépendant pour certaines missions de développement
Le métier en pratique
Le business developer mesure sa journée en conversations utiles : appels passés, rendez-vous obtenus, démonstrations faites, propositions envoyées. Dans les petites structures, il construit lui-même sa méthode de prospection ; dans les plus grandes, il travaille avec des SDR qui lui apportent des rendez-vous qualifiés.
Ce que nous regardons chez un candidat
- La rigueur de sa prospection : volume, ciblage, relances.
- Sa démonstration : comment il relie le produit au problème du client.
- Ses signatures, avec leur contexte : panier moyen, cycle de vente, part de conquête.
Évolutions possibles
Account executive, responsable grands comptes, head of sales ou responsable du développement commercial.