Les métiers de commercial

Il n’y a pas un métier de commercial, il y en a dix, qui ne vendent ni au même endroit, ni de la même façon, ni avec le même statut. Chaque fiche décrit le métier et rassemble ses offres.

Dix métiers, dix cartes

Commercial terrain B2B

Un secteur, une voiture, un portefeuille à faire grandir : la vente en face à face.

Candidature libre
- Prospecter de nouveaux clients sur son secteur (appels, visites, salons)
- Conduire les rendez-vous de découverte et présenter l’offre
- Négocier les conditions et conclure les ventes
La fiche et les offres
Technico-commercial

Comprendre la technique du client mieux que ses concurrents, et en faire une vente.

Candidature libre
- Analyser le besoin technique du client et ses contraintes
- Proposer une solution adaptée et chiffrer l’offre
- Présenter et défendre la proposition, négocier
La fiche et les offres
Chargé d’affaires

Vendre un projet, puis le mener jusqu’au bout, marge comprise.

Candidature libre
- Détecter les projets et répondre aux consultations et appels d’offres
- Établir les devis et chiffrages, négocier les contrats
- Piloter la réalisation avec les équipes techniques et les sous-traitants
La fiche et les offres
Business developer

Ouvrir des comptes qui n’existaient pas, souvent à distance, toujours avec méthode.

Candidature libre
- Définir les cibles et construire les listes de prospection
- Prospecter par téléphone, e-mail et réseaux sociaux professionnels
- Mener les rendez-vous de découverte et les démonstrations
La fiche et les offres
SDR, chargé de prospection

Ouvrir la porte : décrocher les rendez-vous que d’autres transformeront.

Candidature libre
- Identifier les entreprises et les interlocuteurs à contacter
- Prospecter par téléphone, e-mail et réseaux sociaux professionnels
- Qualifier le besoin, le budget et le calendrier du prospect
La fiche et les offres
Responsable grands comptes

Peu de clients, de gros enjeux : la négociation au plus haut niveau.

Candidature libre
- Construire et suivre le plan de développement de chaque grand compte
- Négocier les accords cadres, contrats annuels et appels d’offres
- Cartographier les décideurs et entretenir la relation à tous les niveaux
La fiche et les offres
Commercial sédentaire

Vendre au téléphone et en visio, sans les kilomètres.

Candidature libre
- Prospecter et relancer les clients par téléphone et e-mail
- Conseiller, établir les devis et prendre les commandes
- Gérer un portefeuille de clients à distance
La fiche et les offres
Agent commercial indépendant

Votre carte, vos marques, vos commissions : la vente à votre compte.

Candidature libre
- Représenter une ou plusieurs entreprises mandantes sur un secteur
- Prospecter et visiter les clients
- Négocier et conclure les ventes au nom des mandants
La fiche et les offres
VRP

Le terrain avec un statut à part : salarié, et propriétaire de sa clientèle.

Candidature libre
- Prospecter et visiter la clientèle de son secteur
- Présenter les produits et prendre les commandes
- Développer le chiffre d’affaires de son secteur
La fiche et les offres
Responsable commercial

Faire gagner une équipe : recruter, former, fixer le cap, tenir les chiffres.

Candidature libre
- Définir la stratégie commerciale et les objectifs
- Recruter, former et animer l’équipe de vente
- Suivre les indicateurs et les prévisions de chiffre d’affaires
La fiche et les offres

Comparer les métiers en un tableau

Les dix métiers de commercial, selon la façon de vendre et le statut le plus courant
Métier	Comment il vend	Statuts courants
Commercial terrain B2B	En face à face, sur un secteur	Salarié en CDI, le plus souvent ; VRP quand les conditions du statut sont réunies ; Agent commercial indépendant pour certaines marques
Technico-commercial	En face à face, sur des ventes techniques ou complexes	Salarié en CDI, le plus souvent ; Agent commercial indépendant pour des fabricants
Chargé d’affaires	En face à face, sur des ventes techniques ou complexes	Salarié en CDI, le plus souvent
Business developer	Au téléphone et en visio	Salarié en CDI, le plus souvent ; Indépendant pour certaines missions de développement
SDR, chargé de prospection	Au téléphone et en visio	Salarié en CDI ou en CDD ; Alternance pour démarrer
Responsable grands comptes	En face à face, sur des ventes techniques ou complexes	Salarié en CDI, cadre le plus souvent
Commercial sédentaire	Au téléphone et en visio	Salarié en CDI ou en CDD
Agent commercial indépendant	À son compte, sur mandat	Indépendant, inscrit comme agent commercial
VRP	En face à face, sur un secteur	Salarié au statut de VRP, exclusif ou multicarte
Responsable commercial	En dirigeant une équipe	Salarié en CDI, cadre